3 tips voor het maken van een elevator pitch

Marloes Halmans

Categorie

Werk, Training & Coaching, Vacaturesites
Ooit begon ik mijn carrière bij een investeringsmaatschappij. We investeerden in startende bedrijven. Per week ontvingen we tientallen aanvragen. Wanneer een investment proposal de moeite waard leek, nodigden we de ondernemers uit in onze board room om ons te overtuigen middels een pitch. Klonk die naar meer, dan bogen onze analisten zich pas echt serieus over het investeringsvoorstel. Kon het verhaal de investment managers niet enthousiasmeren, dan belandde het investeringsvoorstel alsnog in de shredder…

Een elevator pitch kan jouw loopbaan maken of breken. Als je een goede pitch hebt, helpt die je om de juiste opdrachten aan te trekken of de baan te krijgen die je wilt. Is je verhaal niet krachtig of duidelijk genoeg, dan zal je netwerk niet goed weten hoe ze je kunnen helpen. Overtuigt je profiel op LinkedIn of bovenaan je CV onvoldoende, dan zal jouw CV ook al gauw op shredder belanden.

Worstel jij ook met het helder maken van wat je te bieden hebt? Voel je je ongemakkelijk tijdens een voorstelrondje of op een netwerkbijeenkomst? Vraag je je af wat je eigenlijk moet zeggen in zo’n pitch?

Dan ben je niet de enige! Want vertellen waar we goed in zijn, is iets wat de meesten van ons maar ongemakkelijk vinden. En je nekharen gaan vast overeind staan bij het idee dat je een glad verkoopverhaal over jezelf moet gaan houden. Dan kunnen we elkaar een hand geven. Want ik ben er ook allergisch voor.

Gelukkig hoeft dat ook niet. Het gaat erom dat je laat zien wat jij concreet kunt opleveren voor een organisatie of je klanten. En jouw elevator pitch dient ertoe om de ander nieuwsgierig te maken naar jou. Naar wie je bent en wat je te bieden hebt. Net zoals de pitches bij de investeringsmaatschappij waar ik werkte, moet het uitnodigen om meer te weten te komen over jou en jouw “aanbod”.

Hoe doe je dat?
Hoe schrijf je een goede elevator pitch, waarbij de ander geprikkeld wordt om nader met je in gesprek te gaan?

3 tips voor een goede elevator pitch:

Houd het kort!
De term elevator pitch komt uit diezelfde investeringswereld. Het idee is dat je tijdens een ritje naar een hoge verdieping in een kantoorpand een mede-liftgebruiker kunt overtuigen van wat je te bieden hebt. Dertig tot zestig seconden is echt meer dan genoeg.

Blijf jezelf
Een elevator pitch maken betekent niet dat je jezelf moet verkopen. Het gaat erom dat je jezelf BENT. En in je pitch met de ander deelt hoe jij jouw talenten vertaalt naar waarde waar de ander wat aan heeft. Dus wat kun jij goed? Welk probleem los jij op, en met welk resultaat?

Oefening baart kunst!
Het voelt vast ongemakkelijk, de eerste keren dat je jouw pitch hardop vertelt. Dus oefen, oefen, oefen! Zoek iemand bij wie je je op je gemak voelt en doe je pitch. Laat die persoon in zijn eigen woorden terug geven wat hij onthouden heeft van je verhaal. Waarvoor moeten klanten of een organisatie bij jou zijn? Begrijpt hij wat je precies doet en wat je zoekt? Gelooft hij je als je je verhaal vertelt? En kun je het verhaal met zelfvertrouwen brengen?

Vooral dat zelfvertrouwen zal groeien als je je elevator pitch vaker vertelt!

Ga aan de slag met jouw pitch, en zorg dat je op netwerkbijeenkomsten, op LinkedIn en in je profiel op je CV laat zien wat je te bieden hebt!

Op 13 juni (vrijdag de 13e!) geef ik een workshop Personal Branding: een sterke elevator pitch. Op een inspirerende plek met heerlijke lunch van dé italiaanse lunchroom van Helmond. Alle informatie vind je hier. www.halmansloopbaanadvies.nl / een-sterke-elevator-pitch

Marloes Halmans is oprichtster van HALMANS Loopbaanadvies. Wil je meer blogs van Marloes lezen, kijk dan hier: Marloes Halmans

Reactie toevoegen

CAPTCHA
Deze vraag wordt gebruikt om te controleren of u een menselijke bezoeker bent om zo spam te voorkomen.